Lorsque vous êtes magicien, artiste de cirque ou autre, le plus gros défi n’est pas de faire des exploits sur scène, ni de trouver de bons contrats. Le vrai défi est de réussir à transformer votre talent en une carrière qui dure et de répartir de manière régulière les contrats sur 12 mois. Et pour cela, il ne suffit pas de s’entraîner et de perfectionner votre technique. Vous devez accepter de faire du marketing et du business même si ce n’est pas votre nature. Je vais vous révéler dans cet article l’une des astuces que j’ai élaboré et qui m’a apporté beaucoup de contrats et que j’ai appelée « l’effet du calendrier boule de neige ».
Endosser le double rôle d’artiste et d’entrepreneur
Au début de ma carrière, j’étais réfractaire à l’idée de me lancer dans les affaires, car cela ne correspondait pas à ma nature. Cependant, j’ai rapidement compris qu’il était essentiel de maîtriser cet aspect pour survivre. Pour prospérer, il est nécessaire d’accepter sa double identité d’artiste et d’entrepreneur (j’ajouterais même inventeur, constructeur, etc.). En résumé, cela signifie qu’il faut adopter une approche multifacette, qui concilie l’amour de l’art avec le pragmatisme nécessaire au succès d’une entreprise.
Je profite de cet article pour rappeler à la communauté française, qui forme l’essentiel de ma culture, que le mot « business » ne devrait pas être tabou. Tant qu’il résonnera de manière péjorative en nous, il sera difficile de progresser. C’est simplement le terme le plus universel et pragmatique pour parler des affaires, surtout quand on nourrit une ambition internationale. J’entends encore les mots de Manuela Löffelhardt, directrice artistique de Fantissima et de Phantasialand, qui résonnent dans ma mémoire : « Tom, it’s about show business… »
Siegfried & Roy (magicians) avec Manuela Löffelhardt (directrice artistique) et Robert Löffelhardt (PDG de Phantasialand)
Comprendre l’Effet Calendrier Boule de Neige
Le concept :
L’effet « boule de neige » est une métaphore familière qui illustre comment une petite boule de neige, une fois mise en mouvement, grossit au fur et à mesure qu’elle dévale la pente. « L’effet calendrier boule de neige » utilise un principe similaire. J’ai élaboré cette idée en 1994 et je voulais qu’elle soit facile à comprendre et simple à réaliser. Je vais maintenant vous montrer les trois étapes pour le mettre en œuvre.
Étapes de mise en œuvre :
- Commencez avec fierté : Lorsque vous commencez à vous sentir un peu fier des noms des entreprises pour lesquelles vous allez travailler, créez un tableau simple avec les 12 mois de l’année.
- Code couleur : Marquez en rouge les dates où vous n’êtes plus disponible (le contrat est signé) et en orange pour les contrats en attente de confirmation.
- Visibilité : Assurez-vous que votre calendrier soit facilement accessible au plus grand nombre possible de producteurs, de directeurs artistiques et d’employeurs potentiels.
3 exemples : 1994, 1998 et 2006/2007
Exemple du début de ma carrière
Les producteurs commencent à réserver à l’avance
Exemple au milieu de ma carrière
L’impact
Cette preuve visuelle et vérifiable de mes engagements a servi d’outil puissant, encourageant d’autres producteurs à faire appel à mes services. Ce processus a évolué vers un cercle vertueux ; chaque nouveau contrat représentait non seulement un engagement mais renforçait également ma crédibilité, suscitant davantage d’intérêt. C’est comme si chaque contrat ajoutait une nouvelle couche de crédibilité et de confiance, attirant davantage l’attention et l’intérêt de producteurs potentiels. Plus mon calendrier est rempli, plus je signale aux autres que mes services sont demandés, ce qui les incite à travailler avec moi. En conséquence, certaines des personnes en charge de réserver des artistes m’ont rapidement contacté pour réserver un créneau pour les années à venir (parfois deux ans à l’avance), de peur de ne pas avoir mon numéro.
Tirer parti de petites victoires pour obtenir des résultats majeurs
La stratégie décrite ci-dessus illustre la manière dont de petites étapes positives peuvent conduire à des résultats significatifs et bénéfiques. Chaque engagement réussi et chaque client satisfait contribuent à une dynamique croissante, créant un cycle de réussite auto-renforcé. Cela témoigne du pouvoir d’instaurer la confiance et de la manière dont ces éléments peuvent s’alimenter les uns les autres pour créer un effet boule de neige.
Conclusion
L’effet du calendrier boule de neige est plus qu’une simple stratégie pour remplir votre calendrier de contrats ; cela témoigne du pouvoir d’instaurer la confiance, de démontrer de la valeur et de tirer parti de chaque petite victoire. En tant qu’artiste de cirque, magicien, ou autre, l’adoption de cette approche peut avoir un impact significatif sur la trajectoire de votre carrière.
L’ajout de la date et du lieu au calendrier permet également aux personnes à proximité de voir vos représentations en live. Cela présente deux avantages. La première est qu’il est toujours préférable de voir un artiste en direct plutôt qu’en vidéo. Et le deuxième avantage est que cela multiplie encore plus l’effet boule de neige.
Vous pouvez également télécharger le carnet d’adresses professionnelles (producteurs, agents, directeurs artistiques, gestionnaires d’événements, etc.), un outil qui vous fait gagner des années en seulement 5 minutes. Combiné à « L’effet du calendrier boule », votre vie deviendra plus facile.
Écrit par Tom Shanon (World Class Performer)
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😭Marre de ne pas pouvoir vivre de votre talent ?
